Comment fixer ses prix et ne plus avoir peur de vendre ?
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🎯 Introduction
Tu proposes un service ou un produit, mais quand il faut parler argent, tu bloques ?
Tu ne sais pas combien facturer, tu as peur d’être “trop cher” ou tu n’oses pas demander à être payé à ta juste valeur ?
Rassure-toi, c’est une peur fréquente. Beaucoup d’indépendants et d’entrepreneurs se sentent gênés de vendre ou mal à l’aise avec les prix.
Mais pour vivre de ton activité, tu dois poser un cadre clair, assumer ton positionnement et apprendre à vendre sans stress.
Dans cet article, on va voir comment fixer tes prix intelligemment et comment te libérer de la peur de vendre.
💰 1. Pourquoi est-ce si difficile de fixer ses prix ?
Fixer ses prix touche à notre valeur personnelle, notre rapport à l’argent, à la légitimité.
On se dit :
“Et si c’est trop cher ?”
“Et si je perds le client ?”
“Je débute, je ne peux pas demander ça…”
❌ Ces pensées entretiennent le doute, et souvent… on brade ses prix.
Mais facturer trop bas te fatigue, t’épuise, et t’enferme dans une spirale de survie.
🧠 2. Le bon mindset : tu n’échanges pas ton temps, tu apportes de la valeur
👉 Ton client ne paye pas “des heures”, il achète une transformation, un résultat, un gain de temps ou d’énergie.
🎯 Exemple :
Un coach ne vend pas 1h, il vend un déclic ou une solution à un problème.
Un graphiste ne vend pas un logo, il vend une image professionnelle qui attire des clients.
→ Fixe tes prix selon l’impact que tu apportes, pas selon le temps passé.
📊 3. Comment fixer ses prix intelligemment ? (en 4 étapes)
Étape 1 : Connaître tes charges et ton besoin de revenu
💡 Exemple : Tu veux 2 000€ net/mois → calcule avec charges, impôts, outils → besoin de 3 200€/mois brut
Tu peux alors déterminer ton TJM (Taux Journalier Moyen)
Étape 2 : Étudier ton marché
Regarde les prix pratiqués dans ton secteur, mais ne te brade pas :
Freelance débutant : entre 200-300€/jour
Confirmé : 350-600€/jour et + selon spécialité
Étape 3 : Créer des offres packagées
Les clients aiment savoir ce qu’ils achètent.
✅ Exemple :
“Pack CV + entretien : 129€”
“Audit site web 3 pages : 149€”
“Coaching 3 séances : 240€”
Étape 4 : Assumer ton prix avec confiance
💬 “Mon tarif est de 500€ HT pour cette prestation. Voici ce qui est inclus…”
Plus tu es clair, plus tu inspires la confiance.
😨 4. Comment ne plus avoir peur de vendre ?
Voici quelques clés simples :
✔ Prépare ton discours
Entraîne-toi à présenter ton offre et ton prix sans trembler, ni t’excuser.
Tu peux écrire un script simple et t’en servir au téléphone ou à l’oral.
✔ Rappelle-toi que vendre, c’est aider
Si ton offre est utile, ne pas la proposer est une erreur. Tu prives ton client potentiel d’une solution.
✔ Pose des questions avant de proposer ton prix
Comprendre le besoin du client te permet de valoriser ton offre au bon moment.
✔ Assume ton expertise
Tu es là pour aider, pas pour mendier.
✅ Conclusion : Fixe, affirme, assume
Fixer ses prix et vendre, ce n’est pas arnaquer.
C’est offrir une solution, un service ou une valeur à quelqu’un qui en a besoin.
Plus tu assumes ton prix, plus tes clients te respecteront – et paieront sans discuter.
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💬 Et toi, quel est TON blocage avec la vente ou les prix ? Écris-le en commentaire ou contacte-nous pour un coaching personnalisé.
