Les erreurs à éviter lorsqu’on commence une activité indépendante
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Introduction
Se lancer en indépendant – en freelance ou avec une activité e-commerce – est une aventure excitante. Liberté, autonomie, choix des clients, horaires flexibles… mais cette liberté s’accompagne de nombreuses responsabilités.
Et, comme tout parcours entrepreneurial, le début est semé d’embûches. Trop de freelances et entrepreneurs échouent non pas par manque de talent, mais parce qu’ils tombent dans des pièges faciles à éviter avec un peu de recul.
Dans cet article, je te présente les erreurs les plus fréquentes que font ceux qui démarrent une activité indépendante, avec des conseils pratiques pour les éviter. Que tu sois en train de lancer ton site e-commerce ou de proposer tes services en rédaction, graphisme ou consulting, cet article est fait pour toi.
1. Ne pas définir clairement son offre
❌ L’erreur :
Beaucoup de débutants commencent avec une idée vague : “Je fais du marketing digital”, “Je vends des produits en ligne”…
Résultat : ils ne savent pas à qui s’adresser ni comment se démarquer.
✅ Le bon réflexe :
Formule une offre claire, précise et orientée client.
Exemple :
❌ “Je crée des sites web.”
✅ “Je crée des sites e-commerce optimisés SEO pour les coachs et les formateurs.”
👉 Plus ton offre est ciblée, plus elle attire un public précis… donc des clients prêts à payer.
2. Vouloir tout faire soi-même
❌ L’erreur :
Créer son site, gérer les réseaux, faire ses visuels, apprendre à coder, faire la compta… sans aucune aide.
Résultat : surcharge mentale, perte de temps, résultats médiocres.
✅ Le bon réflexe :
Sous-traite ce que tu ne maîtrises pas (ex : design, pub Facebook)
Automatise ce qui peut l’être (ex : outils de facturation, planning réseaux sociaux)
Concentre-toi sur ce qui te rapporte vraiment.
Outils recommandés :
Canva pour le design
Systeme.io pour créer une boutique simple
Notion pour ton organisation
Fiverr ou Malt pour externaliser à petits prix
3. Ne pas connaître son client idéal
❌ L’erreur :
Penser que tout le monde est un client potentiel. Vouloir vendre à “tout le monde” revient à ne vendre à “personne”.
✅ Le bon réflexe :
Crée un persona détaillé :
Qui est-il ?
Quels sont ses besoins, frustrations, rêves ?
Où passe-t-il du temps (réseaux, forums, blogs) ?
Exemple :
Marie, 32 ans, coach de vie, veut digitaliser son activité mais n’y connaît rien en technique. Elle est sur Instagram et suit des comptes inspirationnels.
👉 En connaissant ton client, tu crées un message qui résonne avec lui.
4. Se focaliser uniquement sur le produit, pas sur le marketing
❌ L’erreur :
Passer des semaines à peaufiner un produit (cours en ligne, e-book, boutique…) sans penser à comment le vendre.
✅ Le bon réflexe :
Lancer vite un MVP (Minimum Viable Product), même imparfait, puis se concentrer sur le marketing.
Pose-toi ces questions :
Comment vais-je trouver mes premiers clients ?
Quel canal utiliser ? (SEO, Instagram, emailing, publicité ?)
Quelle est mon stratégie de lancement ?
Exemple concret :
Plutôt que de créer une boutique avec 50 produits, commence avec 3 best-sellers et une bonne campagne de contenu sur TikTok ou Pinterest.
5. Mal gérer son temps (et s’épuiser)
❌ L’erreur :
Travailler 12h par jour sans structure, en répondant à toutes les demandes, sans jamais dire non.
✅ Le bon réflexe :
Structure ta semaine avec :
Des blocs de travail profond (création, stratégie)
Du temps pour la prospection
Du temps pour toi (repos, sport)
Outil utile : la méthode Time Blocking (tu bloques des plages horaires dans ton agenda pour chaque activité)
6. Oublier l’aspect légal et administratif
❌ L’erreur :
Ne pas déclarer son activité, ne pas suivre ses factures, ignorer ses obligations fiscales.
Conséquences : risques de redressement, perte de crédibilité.
✅ Le bon réflexe :
Déclare-toi dès que possible (ex : auto-entrepreneur en France)
Ouvre un compte bancaire dédié
Utilise un outil comme Indy, Freebe ou Shine
Astuce : mets de côté 25 à 30% de tes revenus pour les cotisations sociales et impôts.
7. Ne pas fixer ses prix correctement
❌ L’erreur :
Sous-estimer ses prix pour “attirer plus de clients”.
Conséquences : tu travailles beaucoup pour peu, tu t’épuises, et tu n’attires pas les bons clients.
✅ Le bon réflexe :
Calcule ton tarif de survie :
Combien dois-tu gagner par mois ?
Combien d’heures peux-tu vendre ?
Quel prix minimum dois-tu facturer ?
Exemple :
Tu veux 2000€/mois et peux vendre 80h : ton tarif horaire ne doit pas être sous 25€/h.
Mais idéalement, vends au forfait basé sur la valeur produite.
8. Négliger sa visibilité en ligne
❌ L’erreur :
Créer un site… et attendre que les clients arrivent.
Avoir un profil LinkedIn, mais jamais publier.
✅ Le bon réflexe :
Tu dois être proactif :
Crée du contenu utile et régulier
Sois visible sur 1 ou 2 plateformes (pas 5)
Montre ta valeur (exemples de réalisations, témoignages, mini études de cas)
Plateformes à privilégier :
LinkedIn si tu es B2B
Instagram, TikTok ou Pinterest si tu vends aux particuliers
YouTube ou un blog pour le SEO
9. Ne pas se former ni se faire accompagner
❌ L’erreur :
Croire qu’on peut tout faire “à l’instinct” ou gratuitement.
✅ Le bon réflexe :
Investis dans ta compétence business :
Formations (ex : copywriting, vente, gestion d’entreprise)
Coaching ou mentorat
Communautés d’indépendants
Exemple : un freelance débutant qui suit une formation en closing peut doubler son chiffre d’affaires dès le 2e mois.
10. Abandonner trop vite
❌ L’erreur :
Attendre des résultats immédiats.
Au premier mois sans vente, tout arrêter.
✅ Le bon réflexe :
Sois patient.
Construire une activité solide prend 3 à 6 mois minimum, parfois plus.
Astuce mindset :
Garde un “journal de progrès”
Célèbre chaque micro-victoire (premier post, premier abonné, première vente)
Garde une vision long terme
Conclusion
Lancer une activité indépendante, c’est comme grimper une montagne.
C’est un chemin exigeant, mais chaque erreur évitée te rapproche du sommet.
Voici un résumé des 10 erreurs à éviter :
Manque de clarté dans l’offre
Tout faire soi-même
Ne pas connaître son client
Négliger le marketing
Mauvaise gestion du temps
Ignorer l’administratif
Fixer des prix trop bas
Attendre la visibilité au lieu de la construire
Ne pas se former
Abandonner trop vite
En évitant ces pièges, tu avances plus vite et plus sereinement.
